Venda Consultiva - Soluções Personalizadas para Clientes Exigentes

Informação Detalhada

Aprenda a vender soluções, não produtos ou serviços e, estabeleça parcerias duradouras.

Objetivo Geral

Permitir aos participantes adotar uma abordagem consultiva na área das vendas, focada na identificação de necessidades e na apresentação de soluções personalizadas, promovendo relações comerciais duradouras e baseadas na confiança.

Objetivos Específicos

Este curso permitirá a cada um dos participantes:

• Compreender os princípios e benefícios da venda consultiva em relação às vendas tradicionais.
• Identificar e analisar as necessidades e desafios dos clientes para propor soluções adequadas.
• Desenvolver competências de comunicação e construção de confiança no processo de vendas.
• Aplicar técnicas para negociar e fechar vendas com foco na criação de valor.
• Estabelecer relacionamentos comerciais sustentáveis que resultem em parcerias de longo prazo.

Destinatários

• Comerciais;
• Profissionais de vendas;
• Técnicos na área das vendas;
• Quadros Técnico-Comerciais;
• Promotores;
• Todas as pessoas que pretendam adquirir conhecimentos nessa área.

Recursos / Requisitos

• Quando a formação decorrer online, através da Plataforma da DUAL, que utiliza a tecnologia ZOOM, com sessões síncronas em videoconferência / webconferência, os formandos necessitam de ter os seguintes equipamentos:
• Portátil / computador, acesso a internet (utilizar apenas o browser Chrome, Firefox ou Edge), web câmara e auriculares, ou colunas e microfone.

Avaliação

• Para a conclusão com sucesso é necessário uma assiduidade mínima de 70% da duração total do curso.

Valor

• 310,00 € cada participante (os sócios da CCILA têm 10% de desconto)